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制衣车间,服装企业直接用产品与消费者对话_资

来源:http://www.lfxindai.com 作者:澳门金莎娱乐场网址 时间:2019-12-22 05:14

个性时尚网导读:文章主要介绍“YEINGNEL映诺女装” 的相关内容。

时代红利带来的机遇和发展毋容置疑,但是绝大多数服装企业现有的辉煌只是因为搭上了时代的快车,并不能反映出服装企业卓越的市场能力。随着市场大环境的改变,行业的不景气让很多服装企业有了坐过山车的感觉。在浑然不觉中,多少服装企业迷失在时代赋予行业发展的红利中,与消费者的联系渐行渐远。随着“互联网 ”时代的到来,中国服装业正从服务消费者与贴近市场上找机遇。

最近几年,在不少行业增长放缓的背景下,深圳的品牌服装企业却以年销售收入30%~50%的速度猛增,这中间的秘诀是什么?深圳服装行业协会会长沈永芳告诉记者,深圳服装业从当年的“制衣车间”升级为创意浓郁的时装产业,靠的就是铸造品牌、擦亮品牌。

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传统的服装定制虽然在各方面都使人满意,但它高昂的价格让许多消费者望而生畏。映诺做的就是在好的服务,好的面料与质量的基础上给每一位消费者一个极低的价格,让本来是中产层消费的服装定制,做到普通家庭都可以消费的起的定制。映诺的特色是女性时装定制,我们做的是设计师亲自现场设计的定制时装。

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品牌经营让服装企业尝到甜头

进入21世纪后,中国的消费市场发生了巨大的变化,强调个性的年轻一代和追求品质的中产阶级,逐渐加入定制消费行业,他们高扬精致生活、物质主义、文化情趣、个性、自我等旗帜,打造自己的完美生活理念。有业界人士认为,时装定制已登陆中国,随着其价格的越来越平民化,这将是未来服饰市场一种主流的业态方式。

金沙澳门总站官网,我们的理念是把每一件服装像艺术品一样对待,一针一线都认真对待,如今的中国企业很缺少工匠精神,我们执着工匠精神,打造中国高性价比服装定制。

“一个既令人心动又使人躁动的现实是:线上线下消费并举已成为消费方式新常态。中国已成为世界最大的网络零售市场,纺织服装占全部网购1/4以上份额。‘互联网 服装’正处于大有作为的重要战略机遇期,推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与服装行业结合,通过横向整合和纵向重塑才能实现跨越发展。” 中国纺织工业联合会副会长孙瑞哲在近日闭幕的中国服装论坛上谈道。

童装巨头安奈儿赢得了品牌经营的先机。在昨天安奈儿秋冬新品订货会上,来自义乌的安奈儿加盟商施一军指出,“随着生活水平的提高,消费者越来越挑剔,越来越讲究,这是品牌童装更进一步的好机会!”施一军做安奈儿专卖4年时间,每一年生意增长30%以上。施一军介绍,在义乌当地就有一个童装批发市场,几十元一件的童装特别多,但丝毫不影响动辄几百元一件的品牌童装生意。“今年春夏卖得太好了,零库存!我们秋冬订货要翻番。”销售如此好,原因何在?施一军一语中的:“如何穿得更健康、舒适,当然是品牌更靠谱!”

中国服装高级定制时代已经来临,有设计师公开表示:“中国高级时装市场将是地球上最神奇的市场。” 定制已不再被富豪垄断,强调个性的年轻一代和追求品质的中产阶级,同样是定制式消费的主力军,从而推动了中国定制业的不断发展和壮大。从某种意义上来说,或许这才是时尚的真谛。九牧王,七匹狼等闽派服企以及计文波、曾凤飞等设计师品牌近年也纷纷发力高级定制,高级定制本身已成为一个服装品牌提升自己,进军国际品牌的标志。

“鼓励企业开展个性化定制、柔性化生产,培育精益求精的工匠精神,增品种、提品质、创品牌。”习主席在政府报告中如是说,使人难忘。现在人们对于服装的需求已经不再是是跟风与价格了,人们需要独特的产品与高品质的服务与质量。

孙瑞哲认为,目前不仅是简单连接的互联网时代,更是大众化的、快速变化的消费时代。服装作为生活必需品的刚性需求时代已成历史,时尚性、功能性、生态安全性等个性化、多元化的弹性需求正成为新的消费特征。品牌决定着中国服装产业升级的命运,也相当程度上决定着中国人的生活质量。品牌的终极责任是将时尚融入消费大众的生活方式选择、升华为消费大众的精神境界提升。

女装高端品牌发展迅猛。成立于1996年的影儿时尚每年在品牌上的投入,会占据全年销售额的10%以上,最近几年,旗下5大品牌的多元化品牌经营策略让影儿时尚迎来了爆发式增长,目前年销售额已近40亿。

广州国际服装节暨广州时装周组委会本着打造亚洲时尚之都的宗旨,创办首届中国时装高级定制品牌盛典暨设计邀请赛,大赛主题“定制时尚 私享美丽”,大赛别称 It`s Me ,强调自我个性的高级定制。

传统的服装定制打造的是古香古色的老式裁缝风格,而且大多以男装西装为主,映诺是以女装为主,打造设计师个性时尚服装。,以映诺的服务与理念,终会成为国内女装定制翘楚。

需善待消费者

新进品牌增速也让人咂舌。李飞跃来深圳创立“粉蓝”品牌仅7年,目前全国门店快速发展到300家,年销售额早已过亿。李飞跃认为发展迅速主要是得益于“品牌的力量”!为了触摸中国服装市场的脉搏,李飞跃花费了两年时间,走遍了中国34个省区的110多个城市,他认为,中国正在进行的产业升级与快速推动的城市化进程,必将带来消费升级和时尚需求的升级。

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进入映诺品牌中心

“商业市场不变法则,只有善待消费者一个。”之禾董事长叶寿增说。

目前,深圳服装自有品牌产品产值由上世纪90年代初的不足10%上升到去年的49%,而且这种变化趋势正在加快。以品牌发展为主的服装业与传统的出口加工型服装业相比,实现了由劳动密集向技术密集、人才密集、知识密集的转变。

“It`s Me”旨在进一步推动高级定制产业在中国的良性发展,进一步为企业、设计师开拓客户渠道,推出一批有特色有实力的高级时装定制品牌企业与设计师、带动中国服装行业在国际舞台上越来越闪耀,同时,也带动相关产业链包括时装、造型设计、珠宝配饰等相关私人定制产业的发展,使高级定制产业成为服装行业最闪耀的珍珠!

“为此,服装业必须做出路径选择,是迎合消费还是引导消费,是被动接受还是主动挖掘消费者。”着名经济学家许小年说,服装业要更多地从创造产品转为创造需求,从扩张生产转向扩张研发和设计。

设计和创意助品牌“点布成金”

“It`s Me”高级定制设计大赛将邀请全球服装领域的专家组成评审委员会, 打造服装领域的高级定制的“奥斯卡”设计大奖,通过面辅料、服装设计学院、设计师、服装加工、服装品牌等上下游产业链参与设计大赛的对接,进一步推动高级定制设计水平。大赛通过网络、报纸、微信投票结合专家评审,挖掘及扶持、推出一批本土原创设计师、高级定制与一批有文化内涵的中高端服装原创品牌。

在此前移师上海的CHIC2015上,不少企业和设计师从接受品牌订单转向接受顾客订单,一件大衣也可以专属制作。一些企业更展示了智能O2O定制系统,只需在手机上下单就可享受独一无二的服装。

“深圳服装品牌早已从代加工、劳动力密集、低附加值的传统产业成长为‘三高一低’的时装产业。卖一套衣服毛利率可达80%以上,利润率、税收贡献率超过卖汽车的!”歌力思董事长夏国新的观点让外界大吃一惊,深圳服装品牌的高附加值让人“刮目相看”。

活动背景:

在CHIC2015展会期间,红豆集团推出的智慧服装应用系统就吸引了众多专业观众。所谓智慧服装应用系统就是用手机将各地销售团队、销售终端、代理商连接起来,进行远程管理与顾客流量数据分析,降低成本,也更好地感知顾客喜好。

深圳服装的高附加值得益于品牌,而设计之魂让深圳品牌插上了飞翔的翅膀。“设计师的思想、能力决定企业的命运,决定品牌的高低。”朱崇恽作为玛丝菲尔时装有限公司的设计师和管理者,深知玛丝菲尔起家靠的就是设计,她坚信优异的设计,融合国际服饰时尚的独特创意,可以“点布成金”,打动追求时尚的人们。目前,玛丝菲尔已位列中国女装高端品牌,完全摆脱了当年生产一件衬衫仅赚取6元钱加工费的“小不点”形象。

在市政府、市经贸委的大力支持下,由广州市政府主办、广州经贸会展服务中心联合广州服装行业协会、广州怡佳展览服务有限公司承办的2013广州国际服装节暨广州时装周于上年8月在亚洲最大的展览馆广交会展馆成功落幕。展会规模50000平方米,吸引全球近20个国家和地区300余家企业参展,展出中高端服装及相关产业品牌615个,其中国外品牌134个,占比22%,入场的国内外专业观众累计达101210人次,比2012年翻了近3倍,308家海内外主流时尚、服装媒体全程报道。

国家统计局中国经济景气监测中心副主任潘建成认为,服装业服务型消费、个性化消费正直线上升,以用户为中心,满足甚至引导每个人的需求,才是突围方向。

设计与国际接轨,设计理念与国外潮流同步,这让深圳服装品牌赢得先机。在影儿,借助于网络视频与意大利设计师沟通已经成为常态。此外,为了培养旗下设计师的国际视野,影儿邀请了众多洋设计师一起工作:在影儿时尚总部,长驻着一批来自韩国、日本、意大利、法国等国的外籍顶尖设计师,他们都有服务过全球顶级奢侈品牌的经历。

更大规格与影响力的2014广州国际服装节暨广州时装周将于8月27-29日在广交会展馆C区再次举办,展会为期三天,预计展了出面积五万平方米,将吸引全球采购商、代理经销商、高级定制消费者、设计师、时尚买手及服装产业链上下游企业负责人近十万人次。

在中国国际时装周以及各地方时装周上,越来越多的设计师和品牌也在服装发布上体现了高科技、互联网元素,包括智能眼镜、科技面料等等。

创意让品牌企业的创新营销魅力十足。粉蓝品牌为彰显文化特质,将走秀、展示放进了音乐厅,今年深圳服装展期间,粉蓝打造的“粉蓝衣橱时装音乐剧”还开创时装和舞台音乐剧嫁接的先河,让时装与音乐嫁接的方式让消费者耳目一新。2008年末,影儿时尚巨资打造逾700平方米的北京华贸商业街会所店开业,为顾客提供一对一个性化“私享”服务,随后,这一会所店战略在全国推广,私密会所备受不喜隐私被泄露的高端定制客户的好评。

2014广州国际服装节预计将吸引近20个国家和地区的品牌与设计师参展,成为全球时尚精英汇聚与交流的大舞台。大会一方面将通过全球50个多个纺织服装行业协会、380余家合作媒体、36个驻粤领事馆商务处、60多个全国专业市场与产业集群地的联合宣传和推广,另一方面通过前两届积累的十余万精准买家数据库与本届新整理的近20万专业观众数据库发出点对点的宣传,总计宣传范围覆盖上亿人次。

用产品与消费者对话

产业集聚孕育世界级品牌

同时将精心组织更多的服饰文化对接活动。包括服装行业高峰论坛、服装时尚发布秀、中国首个It`s Me高级定制设计大赛、中国首个旗袍艺术节等丰富多彩、微信有奖互动的同期活动。

“直到现在,我在设计、织布时仍然心存感动。”无用品牌创始人国内着名设计师马可认为,做品牌是一个很综合的事情,不仅仅是产品,还包括设计、推广等,品牌理念的传播主要是通过它的产品。无用并不是那种通过叫卖式宣传来吸引别人的注意力,而是能够被人感受到的用心做的产品。对她而言,服装的品牌代表自身的信念跟理想,而不是作为商业的目的或追求利润的想法。

“整个产业正呈现品牌集群化发展的大趋势。”沈永芳介绍,深圳目前有3500多家服装企业,40万从业人员,涌现出“玛丝菲尔”、“影儿”、“安莉芳”、 “马天奴”、“爱·特爱”、“欧尼迩”、“卡尔丹顿”、“凡思诺”、“歌力思”、 “杰西”、“天意”、“阁兰秀”、“淑女屋”等一大批全国知名品牌。

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其实,“互联网 ”本身也在提醒和倒逼制造企业更专注和专业。

目前,在国内一线城市大商场中售卖的国内品牌女装,每10件就有6件是出自深圳设计师之手;深圳是内地最大的女装品牌生产基地,拥有800多个女装品牌;深圳女装新款周期已经缩短到两星期,最快一两天便有一新款女装上市。

歌力思董事长夏国新谈道:“对服装行业,无论什么新概念,产品形态、市场对产品的要求不会改变。抓住本质,坚持对技术和质量的完美追求,把最基础的工作做到最精,才会赋予产品长久的生命力。”

截至2012年深圳服装产业实现产值1600亿元,出口近百亿美元,自有服装品牌1000多个,其中国内知名品牌100多个,产品畅销国内100多个大中城市,在大城市一类商场的市场占有率高达60%以上。精致、优雅、喜悦、知性、现代、轻松等与优质生活息息相关的词语,正成为深圳诸多自有服装品牌的“时尚密码”,以深圳女装为龙头的深圳服装业传统产业群落,借力设计创新和品牌效应,“破茧化蝶”完成了由“深圳制造”到“深圳创造”的产业升级。最传统的深圳服装业从当年的“制衣车间”,升级为创意浓郁、高技术含量、高附加值的时装产业、时尚产业。

不可否认,一方面,数字化、智能化技术与产业的融合将会带给我们一个全新的世界;另一方面,工匠和工匠精神正在强势回归。

深圳服装品牌的集聚孕育着世界级品牌的诞生。歌力思董事长夏国新自豪地预言,未来五年,最多十年,深圳服装品牌中必将出现世界名牌,届时,深圳将向世界输出位于产业链最高端的品牌。

“新常态下,服装业值得坚守,更需要坚守。”夏国新感慨道。与他一样,思凡、白领等众多创业超20年的服装品牌企业家表示,产业要做精、企业要优化,更需要坚持追求极致的“工匠精神”。

服装设计大师山本耀司认为,无论时代如何变化,时装和人的对话不是靠说,而是需要顾客亲自到店里来,看一看,摸一摸。山本耀司想让他们知道:这一季使用的是什么质感的面料、做了哪些更贴身或更透气的结构。”

多年来,之禾用料、做工就如写毛笔楷书一样,一笔一画认认真真,每天都在积累,把基本功练好后,创新就更得心应手了。在叶寿增看来,之禾是一个内容供应商,裁缝功能别人不能替代,将来没工厂的品牌会很难。因为商品是一件一件做出来的,这是产业的根基。此前,他刚刚在江苏收购了一家工厂,并进行了改造。

日本良品计画株式会社代表取缔役会长松井忠三非常认同产品与消费者的直接对话。“整体来说,我们的产品遵循的是禅、茶道的理念,以非常简约的形式展现它的品牌价值,这是我们非常好的商业模式,所以产品是需要先摸到、看到,有了尝试然后才能够进行销售的,这是我们品牌的一个特色。”他说。

商业成功需要另辟蹊径

无论是时尚媒体、大众媒体甚至财经媒体,都特别爱问例外、方所、YNOT创始人毛继鸿:方所怎么样了?

毛继鸿的回答也很诚恳:“今年,方所要陆续落户重庆、青岛。同时,关于在上海建立方所的计划,现在正在洽谈之中,进入到了签约的阶段。”

毛继鸿认为,现在这个时代,电子阅读、网络购书非常发达,但只要做好服务和内容,整合好资源,消费者还是愿意回到带有温暖感觉的实体店,这也是方所诞生3年来一直在做的事情。移动互联是我们生活中的一部分,但不是全部,这个时代见面变得更珍贵,方所要成为一个文化地标,给大家一个理由见面。把文化、知识、艺术等用心传递给消费者,可以改善他们的生活质量、城市的气质,消费者多了一些选择空间,也多了一些路径,多了一些生活方式的选择。“每个人心中都有一个乌托邦,我希望从人、审美以及价值观的角度,给大家提供一个公共空间,形成一种精神、意志和风气,让大家变得更善、更有公众性、更文明,这是我期望的一种境界。”

正如毛继鸿所说,他所拥有的几个品牌各自有着截然不同的精神面貌,以及商业和艺术兼收并蓄的价值导向,每个品牌的发展之路都无法复制重演,唯有先遵从自己内心的想法,符合自己的需求,才能够让市场、消费者和行业认同这样的需求,并为此而鼓掌、买单,一颗虔诚“做衣服”的心最为重要。

“同样,作为相对新兴的品牌,不能总是遵从趋势,我们适合不停地质疑传统。”法国高级时装公会成员同名品牌设计师Alexis Mabille说,“无论是成衣还是高级定制,在做设计的最初我的想法都是一样的。唯一的不同是,做高级定制的时候,不需要考虑工期、缝制的复杂程度或者成本价格这样的问题,我需要在乎的只有服装本身。”

最初也是设计师的Mark Werts,作为全球买手集合店American Rag CIE创始人,他认为要获得商业上的成功,出发点必须是“爱与激情”。今年American Rag CIE会在上海开店,未来4年在中国大陆的门店将增加到30~40家,其中6~8家为自营店。在不同的市场会采取不同的经营模式,比如上海自营店30%的产品会重新设计,并适当增加中国设计师的作品。

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