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Marchionni为寺库国际CEO及集团首席战略官,不是天

来源:http://www.lfxindai.com 作者:澳门金莎娱乐场网址 时间:2019-11-03 22:18

图片 1LVMH电商网站24 Sèvres

图片 2寺库国际CEO及集团首席战略官 Federica Marchionni

周一美股盘前,目前全球唯一上市的奢侈品电商Secoo Holding Limited 寺库控股宣布,获得来自知名私募基金LCatterton Asia 和JD.com Inc. 京东的1.75亿美元战略融资。

奢侈品牌正成为各主要电商平台争夺的对象。

图片 3寺库上海跨境体验店

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2017年“七夕”,刚刚并入LVMH SE的法国殿堂级奢侈品牌Dior 与寺库控股旗下在线奢侈品销售平台Secoo.com 寺库展开独家合作,此次合作,是五大传统奢侈品巨头在中国市场首次与第三方平台的合作。半年之后,寺库再度迎来另一个五大传统奢侈品巨头€€€€Gucci 古驰,意大利品牌凭借设计师Alessandro Michele 的改革,过去两年是奢侈品行业毫无争议的当红“炸子鸡”。

借助社交媒体和互联网的爆发,寺库乘势而上,将奢侈品消费者不断吸引至线上,帮助平台上的高端品牌更精准地触达高消费人群。2018财年,寺库GMV同比增长52.9%至80.48亿元,总收入同比大涨44%至53.87亿元,净利润达到1.55亿元。

  在任命声明中,Federica Marchionni 表示,过去几年寺库控股取得的成就令人惊叹,对公司的创始人李日学和寺库团队十分钦佩,希望能为公司的国际扩张战略贡献自己的管理和营销技能。她同时称,中国是一个需求巨大,但电商和零售业高度竞争的市场

寺库创始人兼CEO李日学和寺库国际CEO及集团首席战略官Federica Marchionni

如今,在寺库控股的“关系网”中,间接关系将包括Farfetch 以及LVMH SE 旗下一众奢侈品相关平台和品牌,甚至还有更大的腾讯以及24 Sèvres等合作空间可以想象。

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  同年7月,LV、Gucci中国官网相继推出在线购物。

据悉,Marchionni女士的职业生涯经历了科技、汽车、时尚、零售等多个领域。她最初分别在三星、飞利浦和爱立信等科技型全球企业工作,在销售和市场拓展方面发挥了积极的领导作用;此后,她在法拉利担任高级副总裁,负责管理的业务部门为公司全球销售业绩做出了杰出的贡献;之后,她又在杜嘉班纳(Dolce & Gabbana)工作了十几年,并最终成为杜嘉班纳的美国区总裁。在近期的职业生涯中,Marchionni女士曾担任纳斯达克上市线上零售商Lands ' End的首席执行官和董事。在此期间,她对业务各个层面注入创新理念。Marchionni女士毕业于罗马大学,获得工商管理硕士学位。

2017年6月,LVMH SE依托高端百货Le Bon Marché 推出的多品牌奢侈品电商平台24 Sèvres 被认为是法国巨头大举进军电商渠道的信号,目前LVMH SE 的数字转型主要由担任首席数字官Ian Rogers 的掌舵,后者于2015年由Apple Inc. 苹果公司跳槽进入奢侈品行业。

为更好地加速拓展国际业务并发力高端奢侈生活方式市场,寺库于去年7月任命前Dolce & Gabbana美国区总裁Federica Marchionni为公司国际首席执行官及集团首席战略官。

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在宣布此项任命之前,寺库已连续发布多条重磅消息。在一周内,先后与L Catterton Asia、京东、如意集团达成战略合作,并因此获得L Catterton Asia和京东的1.75亿美金投资,通过一系列与产业巨头间的深度合作,寺库将进一步推动全球时尚产业链线上线下资源打通,并巩固其在奢侈品行业内的位置,逐步成为一家国际化标准的全球高端消费服务企业。

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作者 | Yohanna

  电商平台寺库第一季度财报中,交易总额达到了11.195亿元人民币,同比增长43.2%;总营收达到8.025亿元人民币。即使势头正旺,Federica Marchionni女士依旧表示中国对于奢侈品需求巨大,但同时竞争同样不小。

Marchionni女士表示:“寺库在过去几年里取得了非常出色的成就,我对其创始人李日学先生及其团队深表钦佩。 李日学先生的创业经历、和他对团队和客户的信任与承诺,让寺库积累了2000万注册会员,与3000个品牌合作,提供超过30万的SKU。希望能在推动寺库的国际业务扩张上贡献我在管理和市场开拓方面的知识和技能。中国的电商零售市场竞争十分激烈,需求也不断增长,同时我也看到了很多加强品牌定位和提升市场份额的机会。我们将致力于提供给高端顾客以独一无二的体验,我很荣幸有机会能帮助寺库打造成为一个标志性的国际化多元平台。”

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去年,寺库还先后获得京东和全球最大奢侈品集团LVMH旗下投资基金L Catterton Asia 1.75亿美元的战略融资,有“中国LVMH”之称的国内纺织服饰集团山东如意也入局寺库,共同推进如意旗下国际知名品牌集体入驻寺库全渠道平台。

图片 6Gucci X 李宇春 腕表首饰广告大片

中新网7月24日电 7月23日,寺库官方宣布了一项企业高管职位任命,Federica Marchionni女士被任命为寺库国际CEO及集团首席战略官,直接向寺库集团CEO李日学汇报。Marchionni作为一名具有丰富国际行业经验的高管人才,她将帮助寺库进一步提升其精品生活方式平台的定位,并加速推动在国际市场领域的业务开拓。

在寺库的发展过程中,我们可以看到该公司具有前瞻性的对鉴定中心、实体店的布局。其中鉴定中心解决了中国消费者长期以来对遍地、遍网假名牌的担心,而实体店更是解决了奢侈品行业最核心的用户体验“痛点”。

不过,由于批发渠道一向是Prada集团核心皮革产品的主要推动力之一,加拿大皇家银行分析师Rogerio Fujimori认为该集团此次对独立合作伙伴网络的重整会对销售业绩造成短期压力。Prada表示,削减批发渠道和减少促销对集团的长期发展实际上有积极作用。据悉,Prada集团目标是2020年在全球所有市场推出电商业务。

  结语:从一开始对互联网消费排斥的奢侈品,到现在已经开始集中力量加码线上业务。面对线下店铺的高额费用支出、全民消费习惯的巨大转变,高冷的奢侈品在互联网经济下变得越来越近水楼台。同时,年轻的奢侈品电商平台也越来越勾起我们在消费中的愉悦和满足。

寺库创始人兼CEO李日学表示:“我们很高兴Marchionni女士加入寺库。她是一位具有远见的商业领袖,在多个行业、不同的地区及线上线下零售方面均拥有丰富的工作经验。我和Marchionni女士有着共同的价值观和理念,将会一同把寺库打造成为一个具有代表性的国际化多元平台,为全球的客户提供最具品质的产品和服务。Marchionni在国际化运营、奢侈品行业以及零售领域的宝贵经验,以及她在时尚、消费者市场和高端生活方式方面积累的的资源,都将为寺库的发展起到关键作用。Marchionni女士的任命在实现寺库构建全球化高端服务基准的愿景方面具有里程碑意义。”

寺库创始人兼首席执行官李日学在周一的交易声明中表示,“通过与消费者、奢侈品和电子商务领域的优质合作伙伴建立关系,寺库将获得巨大的品牌认知,并进一步提升该公司在国际奢侈品消费领域的声誉。通过此次合作,寺库将能够利用LCatterton和京东的运营经验和业务优势,不仅在中国,也将在全球范围内扩大和深化高端市场服务。”

此次合作有利于Prada集团强化对分销渠道的控制和品牌形象的保护

  Federica Marchionni 在零售和奢侈品行业履历也十分吸睛,包括在意大利奢侈品集团Dolce & Gabbana 超过10年的美国市场CEO经历;此前,还曾担任意大利标志性豪车品牌Ferrari 法拉利的负责销售的高级副总裁。2015年,Federica Marchionni 加入Lands‘ End, Inc。 (NASDAQ: LE) 担任集团首席执行官。

不过,对于多数奢侈品牌来说,无论从实力,还是对中国市场的了解程度,发展中国在线渠道可能都必须要借助第三方平台,正如10-20年前,奢侈品行业拓展内地市场必须有赖香港和台湾代理商一样。

有分析指出,此次Prada集团与寺库的合作有利于前者强化对分销渠道的控制和对品牌形象的保护。此前,Prada和MiuMiu在中国仅开设了品牌官网。代购、海淘是其与中国线上消费者接触的主要方式,但由于价格不透明和假货横行,此类销售方式对品牌形象产生了较大的负面影响。

图片 7MAJE x 欧阳娜娜

自2008年,中国奢侈品电商大量迸发至今,寺库控股无论是在资本市场或者企业背景上都并不是最具先天优势的,但十年间,寺库控股不但成为该行业毫无争议的领军企业,亦成为该行业唯一登陆公开市场勇于接受投资者检阅的企业,并在两年间,迎来两个里程碑事件,获得成立以来最大一笔投资。

据Prada集团原数字电商总监Chiara Tosato早前透露,集团在中国的数字化战略主要分为三个部分,一是通过电商平台推动在线销售,二是开发融合不同购买方式的全渠道购物体验,三是增加集团对数字化的投入。

  D&G前CEO加入寺库 电商平台前方高能

本文出现的个股仅作参考使用 不作为对投资者具体投资建议

图为集团核心品牌Prada中国官网

图片 8D&G前CEO Federica Marchionni为寺库国际首席执行官兼寺库集团首席战略官

拥有LVMH SE背景的LCatterton Asia 可以为寺库带来强有力的资金和潜在的强大资源,京东则可以为寺库带来平台和强大物流、金融业务支持。

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  2017年10月23日,Hermes宣布在微信公众号开设微信限时店。

无论是马云的“新零售”,还是刘强东的“无界零售”,实际都是非常空旷的概念,特别是“新零售”这一概念,已经遭遇传统零售业董明珠等多位“大佬”级别人物的冷嘲热讽,因为没有“货”、“人”,零售业只会是空中楼阁。

截至周一收盘,寺库股价大涨3.35%至7.41美元,市值约为3.72亿美元。

  作为奢侈品零售电商平台的寺库,除了与山东如意集团达成战略合作,此前还刚刚获全球最大消费品私募投资公司L Catterton亚洲分公司和中国大型零售商京东1.75亿美元投资,同时“任命D&G美国前CEO负责国际和战略业务”的消息,也让我们感觉到,奢侈品电商这次玩大了。

奢侈品牌巨头与寺库的合作原因,在LCatterton Asia 入股寺库控股的交易声明中得到再度证实和重申,亚洲私募基金董事长兼执行合伙人Ravi Thakran表示,“电商对所有人来说都扮演着越来越重要的角色,从我们的投资来看,我们相信寺库是中国最具实力的高端消费平台之一。”Ravi Thakran同时称,非常高兴能与中国奢侈品电商的领军企业寺库建立合作关系,并期待与寺库创始人兼CEO李日学及寺库优秀团队间的合作,将公司提升到一个新的高度,持续为高端消费者打造服务平台。

鉴于中国市场一直是Prada集团业绩增长的主要动力,从一开始就专注于奢侈品和高端生活方式的寺库或许是Prada集团掌控中国线上市场的最佳途径。2018财年,Prada集团在大中华区的销售额同比增长8.2%至6.75亿欧元,是增长最强劲的地区。

图片 10Prada 2018秋冬广告大片

此后,无论是天猫上线两个奢侈品相关平台业务,抑或是京东针对奢侈品业务推出的独立APP,都未能在奢侈品行业激起涟漪,相反,京东通过对Farfetch 的入股以及此次投资寺库,才令其在该垂直行业的布局获得认可。

据时尚商业快讯,意大利奢侈品集团Prada于近日与中国奢侈品电商寺库签订合作协议,旗下的Prada和MiuMiu两个核心品牌从今年6月起官方入驻寺库。值得注意的是,这是Prada集团首次与中国电商平台合作,也是其加码数字化的策略之一。

图片 11如意集团

据寺库控股6月中旬发布的首季度业绩报告显示,1-3月份,公司新签约包括Canali、Philipp Plein和Versace Porcelain 在内83个新品牌,而此前已经获得Roberto Cavalli、Tod’s、La Perla 等多个知名奢侈品牌授权合作。

Prada集团首席执行官Patrizio Bertelli也曾表示,他并不担心中国市场的未来表现,但认为集团需要增强对该市场的掌控力。集团董事会在对批发渠道架构作出详细分析后,于今年5月宣布开始对其独立合作伙伴网络作出重整,其中中国就是该重整计划的战略重点。

  周一,寺库正式对外宣布,将任命Federica Marchionni 为寺库国际首席执行官兼寺库集团首席战略官,而这个金发碧眼的商业领袖,正是意大利奢侈品牌D&G前CEO。

市场有风险 投资需谨慎

令人意外的是,Prada这次并没有选择近两年不断加码奢侈品领域的天猫和京东,而是成立于2008年的寺库。据资料显示,寺库在成立初期主打奢侈品二手电商,在中国奢侈品市场初期便极具前瞻性地布局线上、线下一体化的奢侈品业务,于2017年9月在纳斯达克成功上市,至今仍然是亚洲最大以及中国唯一一家成功上市的奢侈品电商。

图片 12京东创始人兼首席执行官刘强东

在新的交易下,寺库控股过去十年对在线平台、实体业务、用户体验方面的布局将无疑可以获得进一步夯实和扩张,长期耕耘高端消费群体,以及为该类人群提供完美“人货场”体验,将会在两个新的投资者帮助下得到飞跃提升。

除发力中国市场外,Prada集团今年还先后与甲骨文和Adobe达成合作,旨在借助云服务和高端消费者体验管理解决方案等提升零售效率,以更灵活和及时地应对市场变化。在Adobe Analytics Cloud和Adobe Marketing Cloud的技术支持下,Prada将能够分析品牌与消费者在线上的所有互动和行为。

  就像教科书里讴歌的伟大先驱一样,如意集团早在1972年是以原汁原味的纺织加工厂起身,可以说是中国纺织服装产业的第一拨探路者,很早就开始接手全国甚至全球品牌的生产加工业务。

LCatterton Asia 是管理150亿美元的全球最大的消费品私募投资公司LCatterton 的亚洲分支,而成立于2016年的LCatterton ,除了机构股东Catterton外,另两个股东LVMH Mo€€t Hennessy Louis Vuitton SE 酩悦€€轩尼诗-路易€€威登集团和Groupe Arnault 在奢侈品行业更是无人不知,地位非凡。LVMH SE 是全球最大的奢侈品集团,而Groupe Arnault 则是奢侈品行业及欧洲首富Bernard Arnault 家族的投资工具。

图片 13Hermes menswear 2019

本人持有寺库 股票

  毛纺厂成了”中国版LVMH“ 还不是互联网惹的“祸”

在此次投资寺库控股之前,LCatterton Asia 从未对中国内地运营的上市公司进行投资,亦未涉及在线领域。该交易是上年中Louis Vuitton 路易威登在中国上线直营电商后,LVMH SE 集团或其关联公司在中国在线奢侈品市场又一重大动作,除了显示资本市场和奢侈品行业对在线渠道的持续投资外,寺库控股作为中国乃至亚洲最大的在线奢侈品零售商地位再度光芒闪耀,价值尽显。

  从排斥到重视,全民互联网消费习惯的巨大转变,使各大奢侈品牌开始不断自建官方在线购物、以及入驻电商平台等业务。

在激烈的同行竞争中经历浴血洗礼,在巨头林立的中国电商行业独立生存,对于创业十年、上市一年的寺库,我们尽管不敢妄言其是否被低估,但获得行业巨头LCatterton Asia 和京东的投资毫无疑问是一种价值和需求的证明,至于寺库是不是金子,我们过十年再看。

  就在几天前,开云集团旗下Balenciaga正式入驻京东Toplife,这也是继Saint Laurent、Alexander Mcqueen、Pomellato之后,第四个入驻TOPLIFE的开云集团旗下奢侈品牌。

十年前的2008年,中国奢侈品电商不但被传统奢侈品行业置之不理,甚至普遍有拿货难的问题;中国奢侈品电商行业诞生十年后的2018年,不但迎来了品牌纷纷投资,且领头企业还获得了拥有全球最大奢侈品集团背景的私募基金投资。这背后既有强大的中国奢侈品消费族群和电商行业在中国蓬勃发展的支撑,但是在中国奢侈品电商行业累累白骨之上,我们同样不能忽视寺库在运营方面的精准把握和运筹帷幄。

  如意控股集团董事会主席邱亚夫表示:“如意建立了从制造到品牌的全产业链结构,现在我们和寺库结成战略合作伙伴,将充分发挥如意的制造端优势,直接将产品推到我们的高端客户面前。” 寺库集团董事长兼CEO李日学也表示:“如意的品牌、制造方面的优势,能够与寺库2000万客户的优势相结合,将改变过去时尚产业链相对分散的格局。”

在获得LCatterton Asia 融资之后,关于寺库控股能够再进一步,与LVMH SE 及旗下奢侈品牌达成更广泛的合作无疑成为最值得关注的话题。

  除了在品牌官网推出在线购物,电商平台与奢侈品牌也相互牵手线上业务。从天猫旗舰店到京东Toplife、从寺库到Farfetch…都助长了这股奢侈品消费主义的浪潮。

在寺库控股宣布获得两大行业巨头投资之时,正值该公司10周年庆典间隙。

  2017年6月,LVMH电商网站24 Sèvres正式上线,面向全球超过 80 个国家销售,网站商品包括 150多个品牌,其中有 20个是 LVMH 旗下的核心品牌。

IPO 过程中,寺库还获得碧桂园子公司作为基石投资者,随后于今年1月份与百盛集团 达成战略合作,无不显示寺库试图构建中国奢侈品市场线上线下融会贯通的“人货场”格局。

  导语:奢侈品消费所带来的“剁手”愉悦感、高逼格身份象征……这一连串消费主义的甜头,即便是超越日常生活物资的高昂标价,也阻挡不住这帮高档货从冰冷柜台窜逃,成为全民消费的“生活必需品”。(编辑:杜明伟)

周一,在寺库控股、LCatterton Asia 、京东发布联合声明后,寺库控股股价在美股盘前最多大涨逾一成,全天收报9.73美元,大涨8.47%。

  而现在的如意集团早已不是当年济宁毛纺厂仅限于加工生产、“夫妻双双把家还”的传统行业。更大的转变则是把触角转向国际,将40余家国际品牌收入囊中,从生产加工到品牌营销,山东如意集团这身点火烧菜、送货上门的连环产业,在全世界还是凤毛麟角。

早在寺库控股上市之前,无时尚中文网的深度行业分析文章《中国在线奢侈品市场战火已经拉开!未来格局大致是这样》中即表示,寺库将是多数奢侈品布局中国在线市场无法回避的平台,尽管阿里巴巴和京东都有意该垂直领域,但是两大巨头在奢侈品行业的品牌商誉以及自身定位都难以承载该业务的发展。

  说起山东如意这个本土集团,提起旗下SMCP、RENOWN、利邦三大国际品牌集团及Bally、Aquascutum、D’URBAN、Maje、Sandro、Kent&Curwen、Cerruti 1881、Gieves&Hawkes等40个国际知名品牌,就应该能感觉到这个“中国版LVMH“的外号不是浪得虚名。

寺库控股在交易声明中表示,公司目前向消费者提供超过30万个商品,覆盖3000多个全球和国内知名品牌。

  号称“中国版LVMH”的山东如意集团与跨境电商平台寺库近日也达成战略合作,引起行业巨头们的注意。寺库的高端用户资源,与山东如意集团旗下40多个国际知名品牌珠联璧合,把互联网数字化消费推上了毫无退路的高潮。

之所以被列为“标志性”交易,除了寺库目前在奢侈品在线渠道的地位之外,还源于LCatterton Asia 的背景。

图片 14寺库创始人兼CEO 李日学

去年6月份的分析文章中,我亦预测,寺库控股上市将近,且非常可能会与一个本土电商品牌合并组成最强联盟,并有另外一个第三方推动者。

  2017年12月20日,Prada的中国购物网站正式上线。

上述交易不但延续了目前火热的对中国科创企业价值探讨,同时成为消费升级和高质量发展的中国新经济政策下的标志性投资事件。

  要知道,在以往奢侈品牌对于互联网可是相当抵制的。

  2008年,主打奢侈品鉴定养护的寺库正式成立;2011年7月寺库首家线下会所--北京“库会所”成立;再到2017年9月,寺库公司在纳斯达克市上市……直到现在,寺库集团从奢侈品养护鉴定,到跨境覆盖全球3000个高端品牌,同如意集团一样,寺库也将触角伸到了更远的地方。

  去年6月,京东斥资4亿美元入股全球奢侈时尚购物精选平台Farfetch,正式将触角伸至奢侈品行业。10月,京东正式推出Toplife奢侈品旗舰店购物平台。

图片 15Sandro2018春夏广告大片

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